Yrityksen nettisivu on nykyajan käyntikortti, myyntikanava ja asiakaspalvelun jatke. Hyvin suunniteltu sivusto selkeyttää, mitä tarjoat ja kenelle, sekä poistaa ostamisen esteitä. Tässä artikkelissa käymme läpi, mistä hyvä yrityssivusto koostuu, miten välttää tavallisimmat sudenkuopat ja millä tavalla varmistat sivuston toimivan käytännössä arjessa.
Aloita määrittelemällä sivuston päätavoite: liidiä, suoraa kauppaa vai ajanvarauksia. Tavoite ohjaa sekä rakennetta että sisältöä. Esimerkiksi B2B-palveluyrityksessä etusivun tehtävä on ohjata kävijä kolmeen asiaan: palveluihin, referensseihin ja yhteydenottoon. Lyhyet, selkeät tekstit ja selkeä toimintokutsu auttavat kävijää etenemään ilman epäröintiä.
Sisällön suunnittelussa toimi asiakkaan kysymysten kautta. Mitä ongelmaa ratkot, miten työskentelet, mitä se maksaa ja kuinka nopeasti pääset alkuun? Ytimekkäät palvelukuvaukset, hinnoittelun suuntaviivat tai paketit sekä konkreettiset esimerkit projekteista rakentavat luottamusta. Yksi käytännön niksi on lisätä jokaiselle palvelusivulle mini-UKK, jossa vastaat kahteen tai kolmeen yleisimpään kysymykseen, kuten toimitusajasta ja takuusta.
Rakenna sivusto modulaarisesti: etusivu, palvelut, referenssit, meistä, yhteystiedot ja mahdollinen tietopankki. Modulaarisuus helpottaa laajentamista myöhemmin. Pienessä yrityksessä jo kolme laadukasta referenssiä kuvineen ja mitattavine tuloksineen voittaa kymmenen geneeristä lausetta. Muista myös selkeä navigaatio ja päävalikon priorisointi: mitä vähemmän valintoja, sitä varmemmin käyttäjä löytää perille.
Käytettävyys alkaa mobiilista. Yli puolet kävijöistä selaa puhelimella, joten painikkeiden koko, riittävä kontrasti ja kevyet kuvat ovat kriittisiä. Testaa sivusto kolmella laitteella: kannettava, iOS-puhelin ja Android-puhelin. Pieni käytännön havainto: jos yhteydenottolomakkeessa on yli viisi kenttää, läpivienti yleensä laskee. Pidä lomake lyhyenä ja tarjoa vaihtoehdoksi suora puhelinnumero.
Suorituskyvyn ydin on kuvien optimointi ja välimuisti. Pakkaa kuvat moderniin muotoon ja lataa ne laiskasti, eli vasta kun ne tulevat näkyviin. Älä upota raskaita videoita etusivun alkuun, vaan käytä esikatselukuvia. Pidä lisäosien määrä maltillisena ja päivitä alusta säännöllisesti turvallisuuden takia. Kokemuksesta: kaksi huolella valittua lisäosaa on parempi kuin kymmenen, joita kukaan ei ylläpidä.
Ylläpidossa ratkaisee rytmi. Sovi sisäinen vastuu siitä, kuka päivittää referenssit neljännesvuosittain ja kuka tarkistaa lomakkeiden toimivuuden kuukausittain. Varaudu myös tilanteisiin, joissa liikenne piikkaa kampanjan seurauksena. Tällöin kannattaa käyttää kevyttä välimuistia ja tarkistaa palvelimen resurssit etukäteen, jotta nettisivu yritykselle kestää kuormitusta ilman katkoksia.
Yrityssivun tarkoitus ei ole vain näyttää hyvältä, vaan kertoa miksi olet erilainen. Valitse 2–3 ydinviestiä, joita toistat teksteissä, kuvissa ja referensseissä. Käytä aitoja kuvia ihmisistäsi ja työstäsi, ei pelkkiä kuvapankkikuvia. Lisää sosiaalinen todiste: asiakkaiden logot, lyhyet sitaatit ja selkeä mittari, kuten “Keskiarvoinen vastausaika 2 h”.
Konversio syntyy selkeistä askelista. Toimintokutsu näkyy jokaisella sivulla, ja varaukselle tai tarjouspyynnölle on oma, selkeä polku. Pienyritykselle toimii usein kaksivaiheinen malli: 1) 15 minuutin maksuton arviointi, 2) kirjallinen tarjous 48 tunnissa. Jos myyt tuotteita, tarjoa vierailijalle rauha tutkia: yksinkertainen tuotekortti, toimitusaika ja palautusehdot esillä, sekä vieraskassa niille, jotka eivät halua luoda tiliä.
Luotettavuus on myös teknistä. SSL-varmenne, ajantasainen tietosuojaseloste ja selkeä evästeilmoitus kuuluvat peruspakettiin. Yhteystiedot näkyvät sivun yläreunassa: puhelin, sähköposti ja käyntiosoite. Pieni mutta tehokas yksityiskohta on lisätä huolto- tai kiireellinen tuki -merkintä, jos sellaista tarjoat. Se vähentää epäröintiä ja tuo enemmän yhteydenottoja oikealla hetkellä.
Yhteenvetona: onnistunut yrityksen nettisivu syntyy tavoitteesta, selkeästä sisällöstä, sujuvasta käytettävyydestä ja säännöllisestä ylläpidosta. Kun lisäät päälle brändin ydinviestit ja konkreettiset todisteet, erotut kilpailijoista ja teet ostamisesta helppoa. Jos haluat viedä omat sivusi seuraavalle tasolle, määrittele tavoitteet, tee kevyt sisältösuunnitelma ja varaa aikaa lanseerauksen jälkeiseen optimointiin. Ota seuraava askel ja kartoita, mitä juuri teidän yrityksenne tarvitsee, jotta kävijästä tulee tyytyväinen asiakas.
Telemarkkinointi on tehokas tapa kohdentaa markkinointia suoraan haluttuun kohderyhmään. Se on strategia, joka edellyttää suunnitelmallista toimintaa, ammattitaitoa ja ihmisten tuntemusta. Telemarkkinointi on vuorovaikutuspohjainen markkinoinnin muoto, jossa myyjä hakee aktiivisesti yhteyttä asiakkaaseen.
Ei ole yhdentekevää, millaisella lähestymistavalla ja argumentaatiolla telemarkkinointia lähdetään toteuttamaan. Puhelinkeskustelussa tulee ottaa huomioon asiakkaan tarpeet ja mielenkiinnon kohteet, jotta parhaat mahdollisuudet kaupanteon ja onnistuneen kontaktin syntymiseen turvataan.
Hyvässä puhelinkeskustelussa tärkeässä roolissa on hyvä alku, asiakkaaseen tutustuminen, hänen tarpeidensa ymmärtäminen ja laadukkaan ratkaisun tarjoaminen. Tämä edellyttää kuitenkin hyvää suunnittelua ennen puheluja.
Puhelinluettelon ja tarkoin valitun kohderyhmän lisäksi myyjällä tulee olla tarkat tiedot myytävästä tuotteesta tai palvelusta. Myös tuotteen tai palvelun tarjoamisen hyödyt asiakkaalle tulee perustella selkeästi ja ymmärrettävästi.
Laadukkaan puhelinkeskustelun lisäksi tulee huomioida myös asiakkaan mielikuvan hallinta. Jokainen puhelu on mahdollisuus vaikuttaa myönteisesti yrityksen mielikuvaan ja vahvistaa sen brändiä. Myynnin ei tulisi olla pelkästään lyhytnäköistä tuotemyyntiä, vaan pitkäjänteistä asiakassuhteen rakentamista.
Pitkäjänteinen ja suunnitelmallinen työskentely telemarkkinoinnin parissa tuottaa parhaimmillaan huomattavia tuloksia. Kun otetaan huomioon asiakkaan tarpeet, luodaan johdonmukainen ja ammattimainen kuva yrityksestä sekä tarjotaan kaupan kohderyhmän kannalta arvokkaita tuotteita tai palveluita, voi menestys olla taattua.
Onkin tärkeää muistaa, että telemarkkinointi ei ole pelkkä myyntityökalu, vaan se on olennainen osa yrityksen laajempaa markkinointi- ja asiakkuusstrategiaa.
Tätä sivustoa levelup.fi voimme lämpimästi suositella, jos etsit yritystä, joka voi auttaa sinua!